Apelby dispose désormais de ses bureaux sur les principaux marchés mondiaux. D'un point de vue mondial, les mêmes produits sont proposés dans les services de télécommunications, mais les spécificités des marchés sont différentes. Nous avons préparé pour vous une mini-série d'articles dans lesquels nous demandons aux responsables régionaux d'Apelby leur point de vue et leur expérience des marchés où ils opèrent. Le champ d'application sera large, car Apelby opère non seulement en Europe, en Amérique et au Moyen-Orient, mais aussi en Asie et en Afrique.
Nous avons rencontré aujourd'hui Abdul Mutaal (Mady), directeur des ventes pour l'Asie-Pacifique, dans son tout nouveau bureau de Kuala Lumpur, et nous l'avons interrogé sur les particularités de son marché.
1. Mady, vous travaillez sur le marché de l'Asie-Pacifique depuis 2015 et avant cela sur le marché de l'Asie du Sud. Quelles sont, à votre avis, les principales différences ?
Il y a une grande différence entre la partie sud et le marché général de l'Asie-Pacifique. Le marché du sud ne couvre que certains pays, mais comme je m'occupe de l'ensemble de l'Asie-Pacifique, qui comprend également la partie sud et la partie Pacifique, le segment de marché est énorme. Il existe également une grande différence en termes de volume. L'Asie du Sud est plus peuplée que les pays d'Asie du Sud-Est. Le marché des pays d'Asie du Sud ne se limite pas à l'Asie, car la majorité de la population pénètre le marché du Moyen-Orient.
2. Quels sont les services d'Apelby les plus populaires sur ce marché ?
Les services vocaux d'Apelby restent les plus populaires sur le marché. Outre le déclin significatif de la terminaison d'appel vocal dans la région Asie dû à l'OTT, Apelby a l'avantage de disposer de fortes interconnexions directes avec les principaux opérateurs de la région Asie. Certains opérateurs utilisent Apelby comme corridor pour acheminer leurs terminaisons vocales vers l'autre partie du monde.
3. Quelles sont, selon vous, les opportunités les plus importantes sur le marché asiatique ?
Les couloirs vocaux et les passerelles internationales sont les services les plus importants sur le marché asiatique. Grâce au corridor vocal, les opérateurs peuvent acheminer leur précieux trafic vers d'autres marchés en utilisant les services vocaux d'Apelby. Apelby dispose d'interconnexions directes en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et sur le marché américain, ce qui lui permet de transporter des minutes d'Asie vers n'importe quelle autre région. Comme la plupart des opérateurs ne sont pas disposés à développer les services vocaux, il est avantageux pour eux de considérer Apelby comme une passerelle internationale pour envoyer tout leur trafic sortant.
